Consultor comercial de gestión de riesgos y seguridad (sector multinacional y gobierno)

Misión del Puesto:

Impulsar el crecimiento comercial de 3+ Security, estableciendo y fortaleciendo relaciones estratégicas con empresas multinacionales y entidades gubernamentales en Colombia y la región. Deberá identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio, ofreciendo soluciones integrales de gestión de riesgos y seguridad que respondan a las necesidades complejas y específicas de estos sectores de alto nivel.

Ofrecemos: Salario a convenir + comisiones sin techo

Funciones Principales:

Desarrollo de Negocio Estratégico: Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en el sector de grandes corporaciones multinacionales y organismos gubernamentales (nacionales y subnacionales), construyendo un pipeline robusto.
Gestión de Cuentas Clave: Mantener y cultivar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes existentes de alto valor, identificando sus necesidades de seguridad y gestionando proactivamente la renovación y ampliación de servicios.
Análisis y Detección de Necesidades: Realizar diagnósticos exhaustivos de los desafíos de seguridad y gestión de riesgos de los clientes, traduciendo sus problemáticas en requerimientos concretos para las soluciones de 3+ Security.
Diseño y Presentación de Soluciones: Trabajar en colaboración con el equipo técnico y de operaciones para diseñar propuestas de valor personalizadas y complejas que aborden las necesidades específicas de seguridad (física, electrónica, ciberseguridad, gestión de crisis, inteligencia, etc.) y de riesgo de los clientes. Presentar estas propuestas de manera convincente a stakeholders de alto nivel.
Negociación y Cierre de Contratos: Liderar el proceso de negociación comercial, desde la propuesta inicial hasta el cierre del contrato, asegurando condiciones favorables para la empresa y la satisfacción del cliente.
Entendimiento del Marco Regulatorio: Mantenerse actualizado sobre las regulaciones, normativas y estándares de seguridad aplicables al sector multinacional y gubernamental, garantizando que las soluciones propuestas cumplan con los requisitos legales y de cumplimiento.
Inteligencia de Mercado: Recopilar y analizar información sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes en gestión de riesgos y seguridad para los segmentos objetivo.
Reporte y Pronóstico: Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones de ventas y participar activamente en la planificación estratégica del área comercial.

Competencias Clave:

*Desarrollo de Negocio y Orientación Comercial: Experiencia comprobada en todo el ciclo de ventas B2B (Business-to-Business) y B2G (Business-to-Government), con un historial de consecución de objetivos comerciales ambiciosos.
*Relacionamiento Estratégico (Stakeholder Management): Habilidad superior para construir y mantener relaciones de confianza con tomadores de decisiones de alto nivel en organizaciones multinacionales y del sector público.
*Experiencia en Gestión de Riesgos y Seguridad: Conocimiento profundo de las metodologías, estándares y soluciones en seguridad integral y gestión de riesgos empresariales (ERM).
Comunicación e Influencia (Inglés Nivel B ): Capacidad excepcional para comunicarse de manera clara, concisa y persuasiva, tanto en español como en inglés (oral y escrito), adaptándose a audiencias diversas y complejas.
*Negociación Compleja: Dominio de técnicas de negociación para cerrar acuerdos en entornos de alto valor y con múltiples partes interesadas.
*Pensamiento Analítico y Estratégico: Capacidad para analizar problemas complejos, identificar oportunidades y desarrollar soluciones comerciales innovadoras y estratégicas.
P*roactividad y Autonomía: Alta iniciativa, capacidad para gestionar su tiempo y cartera de clientes de manera independiente, y asumir responsabilidades con un enfoque en resultados.
*Ética y Transparencia: Adhesión a los más altos estándares de ética profesional y transparencia en todas las interacciones comerciales, especialmente con el sector público.

Requisitos del Perfil:

Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial relevante, con foco y resultados demostrables en el relacionamiento y venta de soluciones a empresas multinacionales y/o entidades de gobierno.

Conocimientos: Experiencia previa en el sector de seguridad, gestión de riesgos, consultoría o afines.

Idiomas: Inglés nivel B
Formación: Profesional en áreas de Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines.
Disponibilidad para viajar: Según las necesidades del negocio en Colombia y/o la región.

Si eres un Consultor Comercial con visión estratégica, una sólida red de contactos en multinacionales y el sector gobierno, y te apasiona la seguridad y la gestión de riesgos, ¡queremos que seas parte de 3+ Security!

Profesional Senior

Universitaria

Comercio internacional

Administración de empresas

Administración de negocios

Ingeniería Comercial

Administración Comercial Y De Mercadeo

3 años de experiencia

1 Vacante