Coordinador de ventas institucionales

Empresa Colombiana dedicada a la comercialización de productos importados de las principales marcas a nivel mundial en todo el territorio nacional busca para su equipo de trabajo un Coordinador de Ventas Institucionales encargado de expandir el canal institucional mediante la captación de clientes y la gestión de licitaciones para asegurar el crecimiento sostenible.
Ofrecemos:
• Contrato a término fijo por 3 meses renovable (con la posibilidad de cambio a indefinido).
• Salario básico entre $4.000.000 + comisiones sin techo.
• Ubicación Sabaneta, Antioquia.
Requisitos:
• Profesional Administración de empresas, administración de negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B y desarrollo de canales institucionales.
• Conocimiento en estructuración de propuestas comerciales para licitaciones.
• Habilidad para generar contactos y relaciones comerciales estratégicas.
• Experiencia en ventas a flotas de transporte, empresas de mensajería y fondos de empleados.

Funciones:
1. Identificar y estructurar estrategias para abordar nuevos clientes en el segmento institucional, incluyendo fondos de empleados, flotas de transporte y empresas de mensajería.
2. Gestionar todo el proceso de presentación y cumplimiento de requisitos para licitaciones y contratos con entidades privadas y gubernamentales.
3. Establecer contactos estratégicos con tomadores de decisión dentro de empresas medianas y grandes, realizando visitas y negociaciones de alto nivel.
4. Diseñar y ejecutar planes comerciales para fortalecer la presencia de la empresa en este nuevo canal de negocio.
5. Alcanzar y superar los indicadores de ventas establecidos, asegurando un crecimiento sostenible del canal institucional.
6. Identificar oportunidades de negocio más allá del mercado tradicional de almacenes de repuestos, explorando nuevas industrias y sectores estratégicos.
7. Reportar avances, oportunidades y resultados al comité de gerencia, asegurando una alineación con los objetivos corporativos.
8. Definir y cerrar acuerdos estratégicos que generen valor y rentabilidad para la empresa.
9. Trabajar en conjunto con logística, compras y finanzas para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales y el abastecimiento de productos.
10. Analizar tendencias, identificar competidores clave y desarrollar estrategias diferenciales para fortalecer la propuesta de valor de la empresa.

Profesional Senior

Universitaria

Administración de negocios

Ingeniería Comercial

Administración Comercial Y De Mercadeo

3 años de experiencia

1 Vacante