Jefe de ventas al por mayor

Objetivo del cargo:

Implementar y fortalecer las estrategias de la dirección comercial, que permitan cumplir los objetivos de ventas asignados al canal, manteniendo buen ambiente laboral, fomentando el trabajo en equipo, la motivación, el desarrollo personal y fortaleciendo la buena comunicación entre el equipo de trabajo.

Requisitos:

• Profesional en Mercadeo y Ventas, Administración de Empresas o Carreras Afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de producto de consumo masivo, manejo de personal y cumplimiento de presupuesto.
• Habilidades de liderazgo, atención al cliente y gestión de equipos.
• Disponibilidad para trabajar en Medellin y área metropolitana.

Conocimientos

• Técnicas de Negociación.
• Análisis de estrategia para el cumplimiento de indicadores en ventas.

Responsabilidades:

• Distribuir las metas por total de kilos por cada Representante de Ventas y enviar la información al Director Comercial
• Analizar y revisar el cumplimiento en kilos de cada una de las zonas de Mayoreo.
• Realizar seguimiento a la gestión realizada a los Canales Modernos.
• Presentar ideas para el desarrollo e innovación de productos de acuerdo con las necesidades observadas en el mercado.

• Desarrollar estrategias que permitan el impacto en mayor volumen de clientes.
• Realizar seguimiento y control a las degustaciones realizadas y su impacto sobre la venta.
• Analizar, evaluar y proponer rezonificación de las zonas a cargo de acuerdo con el comportamiento y crecimiento de estas y proponer apertura de nuevas rutas, rotación de Representantes de Ventas.
• Acompañar al Representante de Ventas a visitar clientes representativos de su zona.
• Analizar la gestión comercial de las zonas a cargo junto con el Director Comercial.
• Realizar la gestión de venta correspondiente a venta gerencia o clientes asignados bajo su responsabilidad.
• Seguimiento a la gestión de los Representantes de venta de los indicadores generador en la aplicación de ave y retroalimentación de las novedades encontrados en los seguimientos de acuerdo a los horarios establecidos en cada distribuidora elaborando el informe a la dirección comercial.
• Monitorear los clientes asignados a cada categoría de precios para garantizar que correspondan a la lista correcta.
• Solicitar autorización de precios especiales, cambios de precios y bonificaciones al Director Comercial.

Competencias:

Comunicación asertiva, capacidad de negociación, liderazgo, orientación al cliente, impacto, trabajo en equipo y orientación al logro.

Profesional

Universitaria

Administración de empresas

Administración Comercial Y De Mercadeo

3 años de experiencia

1 Vacante