Líder comercial

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Líder Comercial de Canales Externos
Resumen del Cargo:
Profesional con sólida experiencia en el desarrollo y gestión de canales de ventas externos. Especializado en establecer alianzas estratégicas con distribuidores, brokers y agentes independientes. Encargado de impulsar las ventas mediante el fortalecimiento de relaciones comerciales, seguimiento constante, capacitación de aliados y optimización del desempeño de los canales bajo un esquema flexible y orientado a resultados.
Responsabilidades:
Desarrollo de alianzas comerciales: Identificar, gestionar y fortalecer relaciones con canales de venta externos como freelancers, distribuidores, brokers, entre otros.
Estrategia y fidelización: Diseñar e implementar estrategias eficaces para la captación, fidelización y retención de aliados comerciales.
Capacitación y soporte: Brindar formación continua a los canales de venta en productos, servicios y estrategias de cierre efectivas.
Análisis y optimización: Medir y analizar el desempeño de los canales de ventas, optimizando procesos para mejorar resultados.
Negociación y maximización de rentabilidad: Gestionar incentivos, comisiones y beneficios para maximizar la rentabilidad y efectividad de los canales comerciales.
Promoción y generación de demanda: Coordinar campañas de marketing y promoción que favorezcan la conversión de ventas.
Habilidades Clave:
Negociación y Persuasión: Habilidad para cerrar acuerdos comerciales de alto impacto y optimizar el desempeño de los aliados estratégicos.
Gestión de Relaciones:
Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales duraderas basadas en confianza mutua.
Orientación a Resultados:
Fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos de ventas y KPIs comerciales.
Liderazgo y Coaching Comercial:
Capacidad para formar, motivar y guiar equipos de ventas externas hacia el logro de metas.
Estrategia Comercial:
Enfoque analítico, táctico y operativo para diseñar modelos efectivos de crecimiento en canales de ventas.
Adaptabilidad y Autogestión:
Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizando tareas y gestionando tiempos de manera eficiente.
Requisitos:
Mínimo 3 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de canales comerciales.
Conocimientos sólidos en estrategias de ventas B2B y B2C.
Dominio de herramientas de CRM y gestión de ventas.

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Profesional Senior

Universitaria

Comercio internacional

Ingeniería Comercial

Administración Comercial Y De Mercadeo

Especialización en Derecho Comercial

3 años de experiencia

1 Vacante