Líder comercial y de mercado - ips especializada

Objetivo del cargo:

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la IPS con enfoque en la búsqueda activa de nuevos negocios, expansión de mercado y suscripción de contratos de servicios de salud. Este cargo tiene como propósito posicionar la IPS en los segmentos de medicina prepagada, cliente particular, regímenes de excepción y pacientes internacionales, así como supervisar la gestión operativa y comercial con aseguradores del régimen contributivo y subsidiado.

Responsabilidades principales:

Identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones comerciales con entidades de medicina prepagada, regímenes de excepción, clientes particulares y operadores de salud internacional.

Liderar procesos de negociación y suscripción de contratos con nuevos aliados estratégicos.

Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de la IPS.

Supervisar el equipo encargado de la gestión de cuentas con aseguradoras (EPS) del régimen contributivo y subsidiado.

Ser responsable del seguimiento, análisis y recuperación de la cartera, garantizando la sostenibilidad financiera de las operaciones.

Coordinar la logística, documentación y cumplimiento normativo de la suscripción y ejecución de contratos de servicios de salud.

Realizar seguimiento permanente a indicadores comerciales, financieros y operativos del área.

Representar a la IPS ante aliados estratégicos, aseguradores y en espacios de relacionamiento institucional.

Trabajar articuladamente con las áreas asistenciales, administrativas y de facturación para garantizar la correcta ejecución de los compromisos contractuales.

Requisitos del cargo:

Profesional en áreas como Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería Industrial o afines.

Especialización o formación complementaria en áreas comerciales, gestión del sector salud, contratación o gerencia de servicios de salud (deseable).

Experiencia mínima de 5 años en cargos similares en el sector salud, específicamente en IPS, EPS, operadores de medicina prepagada o aseguradoras.

Conocimiento profundo del sistema de salud colombiano, normativas vigentes y modelos de contratación en los diferentes regímenes.

Habilidad demostrada para la negociación, prospección de clientes y generación de alianzas estratégicas.

Experiencia liderando equipos comerciales y de gestión de cuentas.

Excelentes habilidades de comunicación, planeación y análisis financiero.

Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y software de gestión comercial.

Competencias clave:

Pensamiento estratégico

Orientación al logro

Liderazgo y gestión de equipos

Negociación y toma de decisiones

Planeación y organización

Comunicación asertiva

Relacionamiento institucional

Coordinador supervisor o especialista

Especialización

Administración de empresas

Especialización en Mercadeo

5 años de experiencia

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