Líder comercial y de ventas b2b (ecosistema de salud)

No somos una empresa convencional. Somos el epicentro de la información, la estrategia y las conexiones del sistema de salud en Colombia. Nuestra influencia se basa en un ecosistema único que integra:
• El medio de comunicación más exitoso y leído por los tomadores de decisiones del sector. No solo informamos, generamos autoridad y confianza.
• Nuestra marca experta en la conceptualización y ejecución de eventos presenciales y virtuales de alto impacto para la industria farmacéutica, EPS e IPS.
• La unidad de negocio dedicada a la educación continua, con más de 40 cursos eLearning que responden a las necesidades formativas del sector.
• Consultoría de Alto Nivel: Un equipo de expertos nacionales que desarrollan proyectos estratégicos en los desafíos regulatorios, operativos y financieros más complejos del sistema.
Buscamos a una persona excepcional que no solo venda, sino que sepa capitalizar esta plataforma inigualable para cerrar negocios de alto valor y consolidar nuestro liderazgo.
Tu Misión: Ser el Motor de Crecimiento y Cierre de Negocios
Buscamos un Líder Comercial y de Ventas que sea un "closer" por naturaleza. Tu misión no será gestionar procesos, sino impulsar los ingresos a través del cierre efectivo de ventas complejas y de alto ticket en el segmento B2B. Serás responsable de la comercialización de nuestro portafolio de servicios de mayor valor, incluyendo:
• Eventos y Patrocinios (1000sillas): Cierre de negocios que oscilan entre $60 y $250 millones de pesos.
• Congresos: Venta de patrocinios y participación en nuestro evento insignia de alto perfil.
• Consultorías Estratégicas: Comercialización de proyectos de consultoría con un valor promedio de $70 a $100 millones de pesos cada una.
Responsabilidades Clave: ¿Cómo lo Lograrás?
• Cierre de Ventas de Alto Valor: Liderar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta la firma del contrato, con un enfoque implacable en el cierre.
• Dominio de la Venta Consultiva: Entender a profundidad las necesidades de los clientes (laboratorios farmacéuticos, EPS, IPS, entre otros) para articular propuestas de valor irresistibles.
• Prospección Inteligente y Agresiva: Identificar y calificar oportunidades de negocio de manera rápida y efectiva. No le temes al teléfono, a la llamada en frío ni a abrir puertas en los niveles más altos de las organizaciones.
• Implementación de Tecnología de Vanguardia: Utilizar activamente herramientas de IA, bots de seguimiento, CRM avanzados y automatización para maximizar tu eficiencia y efectividad en ventas.
• Estrategia de Mercado: Estudiar constantemente el mercado, identificar nuevas oportunidades, analizar a la competencia y adaptar la estrategia comercial para ganar.
• Generación de Demanda: Diseñar y supervisar la efectividad de campañas en Google y Facebook Ads orientadas a la conversión B2B.
Perfil Requerido: ¿Eres Tú?
Este no es un cargo para perfiles junior. Buscamos experiencia, audacia y resultados comprobados.
• Experiencia: Mínimo 5-7 años de experiencia demostrable en ventas B2B, manejando ciclos de venta largos y negociaciones de alto valor (indispensable).
• Resultados Comprobados: Historial de cumplimiento y superación de cuotas de ventas superiores a los $2.000 millones de pesos anuales.
• Habilidades Tecnológicas: Dominio y uso exitoso de CRM modernos (Clientify) y herramientas de Sales-Tech (Inteligencia Artificial, Agentes de IA, etc.). Experiencia real en el uso de pauta digital (Google/Facebook Ads) para generar leads cualificados.
• Comunicación Excepcional: Facilidad de palabra extraordinaria, carisma, y la capacidad de presentar, negociar y persuadir a audiencias de alto nivel (gerentes generales, juntas directivas).
• Mentalidad: Eres una persona atrevida, decidida, proactiva y 100% orientada a resultados. No te intimidas ante el "no" y sabes cómo convertirlo en una oportunidad. La apertura de nuevos mercados es tu especialidad.
• Conocimiento del Sector (muy importante): Tener experiencia previa vendiendo a la industria farmacéutica o al sector salud es una gran ventaja.
¿Qué Ofrecemos?
• Un paquete de compensación altamente competitivo, con un fuerte componente variable atado a resultados.
• La oportunidad de liderar el frente comercial de una de las empresas más influyentes y respetadas del ecosistema de salud en Colombia.
• Acceso a un ecosistema único que facilita la generación de leads de alta calidad a través de nuestro medio de comunicación y eventos.
• Autonomía para desarrollar e implementar tus estrategias.
• Un ambiente de trabajo dinámico, retador y enfocado en el alto rendimiento.
Si eres un(a) vendedor(a) estelar, apasionado(a) por la tecnología y listo(a) para cerrar los negocios más importantes del sector salud, queremos conocerte.

Coordinador supervisor o especialista

Especialización

Administración de empresas

Mercadeo

Profesional En Marketing Y Negocios Internacionales

5 años de experiencia

1 Vacante