Ejecutivo(a) comercial santander - bucaramanga

Buscamos para hacer parte de nuestro equipo, un(a) EJECUTIVO COMERCIAL.

La compañía es líder en comercialización de de ERP´S y software POS para puntos de venta en el canal horeca, belleza, retail, etc.

RETO:
-Venta consultiva, entendiendo las necesidades puntuales de cada cliente para exponerle la oportunidad.
-Construcción de su propia base de datos
-RETO: Apertura de clientes nuevos 100% - Experiencia y /o capacidad de PROSPECTAR

OBJETIVO DEL CARGO:
Responsable de promover y cerrar negocios de las licencias de los software de la compañía a los mercados objetivo, estableciendo relaciones de valor con diferentes áreas e influenciadores relevantes en el proceso de compra.

Responsabilidades:

1.Desarrollo de relaciones comerciales: Desarrollar conexiones sólidas con los clientes objetivo al identificar y establecer contacto proactivo con áreas de TI, compras, cargos de dirección y decisión. Además, mantener una comunicación continua y personalizada con nuestros clientes actuales para garantizar su completa satisfacción y fortalecer la fidelidad hacia nuestras marcas y nuestro portafolio.

2. Presentación de productos y propuestas comerciales: Cautivar a clientes actuales y potenciales al transmitir de forma efectiva las características y beneficios de nuestros servicios, partiendo del proceso de visitas donde indague, presente y maneje las objeciones de manera efectiva, siempre de acuerdo a las necesidades individuales de cada cliente, asegurando así que cada encuentro sea una oportunidad de venta.

3. Negociación de contratos y precios: Negociar de una forma dinámica y estratégica términos comerciales, precios y condiciones de pago con clientes potenciales y existentes. Garantizar que los acuerdos sean beneficiosos tanto para la empresa como para el cliente, velando porque los acuerdos de cartera se cumplan.

4. Seguimiento a negocios: Realizar un seguimiento permanente a todas las oportunidades de venta, desde el contacto inicial hasta el cierre, con el debido registro y actualización en el sistema de gestión de clientes (CRM) para registrar y monitorear el progreso de cada negocio, así como para programar seguimientos que aseguren una atención continua y personalizada.

5. Reporte y análisis: Entregar reportes periódicos que no solo reflejen el rendimiento de ventas, sino que también proporcionen un análisis de la situación del mercado, proyecciones de ventas y evaluación de la competencia, insumo que permitirá tomar decisiones informadas que nos posicionen como líderes en la industria.

Profesional

Universitaria

Ingeniería de sistemas Computación

Tecn Sistemas Computación

Administración de empresas

Administración de negocios

Mercadeo

2 años de experiencia

1 Vacante