Gerente cuentas clave (saas)

Gerente de Cuenta de Expansión
Ubicación:Bogotá- Presencial
Área: Dirección de Ventas
Nivel del cargo: Profesional
Tipo de contrato: Término fijo
Jefe inmediato: Gerente Funcional de Expansión y Gerente de Sector

?? Objetivo del Cargo
Buscamos un(a) Gerente de Cuenta de Expansión con habilidades estratégicas y comerciales para gestionar cuentas clave (Key) y en crecimiento (Growth). Su misión será impulsar el crecimiento en ventas a través de la retención, lealtad del cliente y generación de valor, aplicando estrategias geoespaciales y el portafolio de soluciones Esri.

?? Responsabilidades Principales
Monitorear y analizar cuentas en crecimiento y prospectos ELA.

Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales personalizadas.

Comprender las necesidades del cliente mediante talleres de descubrimiento y análisis sectorial.

Gestionar oportunidades de negocio utilizando el proceso de ventas Esri y Salesforce-CRM.

Coordinar con equipos internos (ingenieros de solución, servicios, socios de negocio) para el cierre exitoso de ventas.

Proponer e implementar estrategias de marketing basado en cuentas (ABM).

Promover la visión de la plataforma ArcGIS y sus beneficios para las organizaciones.

?? Requisitos del Cargo
Educación:
Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadeo o afines.

Deseable: Especialización o Maestría en SIG, Geomática o áreas relacionadas.

Experiencia:
Mínimo 4 años en gestión exitosa de cuentas en el sector de GIS o productos/servicios tecnológicos.
Experiencia en SECTOR PUBLICO
Conocimientos específicos:
Gestión de ventas y cuentas clave.

Portafolio de productos Esri y estrategia geoespacial.

CRM Salesforce (gestión de oportunidades).

Herramientas colaborativas.

Fundamentos de marketing ABM (Account-Based Marketing).

Idiomas:
Inglés intermedio.

?? Competencias Clave
Trabajo en equipo.

Creatividad e innovación.

Comunicación efectiva.

Orientación a resultados.

Habilidades de negociación.

?? Indicadores de Éxito
Generación de nuevos ELAs.

Ventas cerradas y rentabilidad por oportunidad.

Calidad de información registrada en sistemas corporativos.

Cumplimiento del perfil y objetivos de expansión.

?? ¿Por qué trabajar con nosotros?
Únete a una organización líder en soluciones geoespaciales con impacto en sectores estratégicos del país. Aquí tendrás la oportunidad de impulsar la transformación digital de grandes cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave.

Profesional Senior

Universitaria

Administración de empresas

4 años de experiencia

1 Vacante